Sfat 1: Cum să măriți profitul unei întreprinderi
Sfat 1: Cum să măriți profitul unei întreprinderi
Profitul brut este tot banii,primirea către antreprenor, întreprindere sau organizație. Profitul net este diferența dintre profitul brut și cheltuielile. Și unul și celălalt indicator sunt calculate pentru o anumită perioadă de timp - pentru luna, pentru trimestrul, pentru anul. Pentru a crește profitul net, este necesar să se mărească profitul brut sau să se reducă costurile.
instrucție
1
La o întreprindere de producție, de regulă,alegeți una dintre strategii - fie creșterea profiturilor, fie reducerea costurilor. Fiecare dintre aceste strategii necesită anumite investiții de muncă, investiții și timp, deci nu orice întreprindere poate merge imediat în două direcții. Alegeți ceva mai ușor și mai ieftin. De obicei, întreprinderea de producție nu se ocupă de vânzări în sine, ci livrează bunurile către cumpărători angro. Construirea unei rețele a magazinelor, angajarea și instruirea personalului de vânzări către întreprindere nu este profitabilă - nicio marjă comercială nu va justifica costurile suportate pentru vânzarea unui singur produs produs de uzină. Creșterea volumului de producție este, de asemenea, costisitoare - este necesară achiziționarea de echipamente suplimentare, construirea de noi ateliere etc. Prin urmare, cele mai multe ori organizațiile de producție se află pe calea reducerii costurilor. Modernizați echipamentul, reduceți personalul, costurile non-producție, plătiți pentru utilități, căutați materii prime și componente mai ieftine și optimizați impozitarea. În cel mai extrem caz, ei își reduc salariile la lucrători.
2
Într-o societate comercială, reducerea costurilor este adesease transformă într-o scădere a calității produselor vândute. Prin urmare, în comerț, acestea merg adesea pe calea creșterii vânzărilor - le atrag pe cumpărători, le stimulează să cumpere mai multe bunuri. În scopul de a atrage cumpărători aranjat o varietate de acțiuni - reduceri la anumite zile sau ore, reduceri pentru clienții permanenți (carduri speciale) sau anumite categorii de clienți, degustări și promoții pentru produse noi, prețuri mai mici pentru anumite produse, cadouri pentru cei care au cumparat bunuri la un sumă. Publicitate la radio și televiziune, în ziare și reviste, să distribuie sau să difuzeze cutiile poștale pliante tipărite sunt cheltuite pe publicitatea outdoor. Plasarea bunurilor pe rafturi afectează de asemenea vânzările - în cele mai proeminente locuri, pe rafturile superioare expuse un produs mai scump. În apropierea casei de marcat se află rafturi cu bucată de bunuri - guma de mestecat, batoane de ciocolată, baterii, aparate de ras, etc.
3
În cafenele și restaurante, de asemenea, diferiterecepții atrăgând noi clienți. Sunt oferite mâncăruri originale sau mâncăruri din bucătăria lor din diferite țări, diferite tipuri de alcool, cafea și dulciuri. Schimbarea periodică a atmosferei din hol, haine de îmbrăcăminte de chelneri. Unele restaurante organizează în mod regulat o săptămână de preparate din bucătăria. De exemplu, indian. Sala este decorată în stil indian, chelneri îmbrăcați în haine naționale indiene, publicitatea este oferită în avans. Alte unități sunt realizate într-un stil unic, unic și sunt orientate către o anumită categorie de clienți. De exemplu, baruri, cafenele sport de familie cu camere si animatori pentru copii, cafenele istorice dedicat vieții în Uniunea Sovietică, realizat în stilul american 60 sau în stilul saloanelor de cowboy.
Sfat 2: Cum să măriți profiturile companiei
profit orice firmă pentru a calcula foarte simplu - scăzând din venituricheltuieli. Există două modalități standard de creștere a profitului: creșterea veniturilor și reducerea costurilor. Cu toate acestea, totul merge fără probleme numai pe hârtie. Ce măsuri trebuie luate pentru a crește profiturile?
instrucție
1
Elaborați o strategie care să ia în considerare toate domeniile promițătoare în dezvoltarea dvs. firmă, locul său actual pe piață și valoarea mișcărilor de marketing pentru creșterea profitului.
2
Ridicați prețurile produselor sau serviciilor dvs.întreprindere. Asigurați-vă că vă coordonați decizia cu partenerii și clienții obișnuiți ai organizației dvs. Desfășurați o campanie de publicitate care vizează creșterea interesului cumpărătorului pentru produsele și serviciile dvs. În cazul în care campania este desfășurată corect, este probabil ca, chiar și în condițiile creșterii prețurilor, profiturile dvs. să crească, chiar dacă volumul vânzărilor nu crește semnificativ.
3
Optimizați producția astfel încâtcostul produsului final a scăzut. Pentru a face acest lucru, încheia contracte cu noi furnizori de materii prime sau angrosiști, concentrându-se pe un nivel mai scăzut al prețurilor, re-echipând întreprinderea, introducând noi metode de producție, conducând certificarea angajaților pentru a determina nivelul de profesionalism. Dacă este necesar, concediați angajații care nu îndeplinesc nivelul cerut. Coordonați acțiunile împotriva muncitorilor cu inspecția muncii (inclusiv punerea în aplicare a evaluărilor neplanificate).
4
Studiați perspectivele regiunii dvs. sau alteleoraș în ceea ce privește oportunitatea deschiderii unei sucursale a întreprinderii dvs. Deschideți o filială a companiei dvs. într-o altă regiune sau oraș. Desfășurați o campanie de publicitate în acest oraș, dar stabiliți pentru prima dată prețurile de dumping pentru a interesa un nou segment de consumatori.
5
Intră în contracte comerciale sau industrialeîntreprinderile interesate de produsele dvs. Optimizați vânzările de produse astfel încât să reduceți costurile de timp dintre livrarea produselor și primirea veniturilor din vânzări.
6
Dacă toate aceste modalități de creștere a profiturilor nu pot fi utilizate în același timp, prin selectarea rațională, selectați cele mai potrivite pentru dvs. firmă.
