LovesTheTeam.com

Sociologul Randy Garner se întreba dacăAbțibilduri cu cerere scrisă de mână - cele mai cunoscute sunt autocolante POST IT - au capacitatea de a crește pliabilitatea a celeilalte persoane. Prin studiul său interesant, a trimis un chestionar persoane care solicită să-l zapolnit.Oprosnik lipite însoțit la eticheta adezivă scrisoare de intentie cu o cerere scrisă de mână pentru a completa, sau similare, ca o cerere scrisă de mână la scrisoarea de intenție sau scrisoarea de intenție, fără prosby.Malenky scrise de mână casetă galbenă a dat un impuls destul de convingătoare: printre cei care au primit chestionarul cu un autocolant și o cerere scrisă de mână, completat și returnat chestionarul mai mult de 75 la suta in al doilea g uppe așa cum a făcut 48 la sută, iar în al treilea - 36 la sută. Dar de ce a funcționat? Poate că autocolantele doar atrag atenția cu o culoare strălucitoare? Garner își pune aceeași întrebare. Pentru a verifica, a trimis un nou lot de chestionare. În acest moment, un al treilea chestionar a fost trimis la POST IT autocolant cu o notă scrisă de mână, un al treilea cu un autocolant gol, iar o altă treime face fără un autocolant. Dacă efectul folosirii autocolant se datorează culoare galben neon atrage ochiul la hârtie, răspunsurile de frecvență din cele două grupuri care utilizează eticheta trebuie să fie la fel de ridicat. Dar sa dovedit că nu era așa. Abțibilduri cu o notă scrisă de mână a depășit concurenți, frecvența răspunsurilor în acest grup a fost de 69 la suta, comparativ cu 43 la suta in grupul care a primit un autocolant gol, și 34 - în grupul de chestionare fără a stikeraKak explica acest lucru? Pentru ca de obicei tulpini nimeni pentru a găsi un autocolant, stick-l pe scrisoarea de intenție, și a scrie o notă pe ea, Garner a sugerat: oamenii văd eforturi suplimentare și a cererilor de atingere cu caracter personal, simt nevoia sa faca acelasi lucru si sunt de acord să efectueze prosbu.V în cele din urmă, reciprocitate - acesta este un adeziv social care ajută la strângerea și reținerea oamenilor împreună, într-o relație de cooperare. Puteți paria că adezivul este mai fiabil decât cel care a fost lipit stiker.Na de fapt se dovedesc chiar mai elocvent. Garner a constatat: lipirea autocolantelor personalizate pe chestionar nu doar convinge mai mulți oameni să răspundă. Cei care au primit chestionare cu autocolante cu note scrise de mână au returnat rapid sarcina completă și au dat răspunsuri mai detaliate și mai exacte. Și când cercetătorul a dat mesajul chiar mai personal prin adăugarea de inițialele dvs. și „Vă mulțumesc“, într-o notă scrisă de mână, rata de răspuns a crescut chiar bolsheVoobsche vorbind, acest studiu oferă informații valoroase despre comportamentul oamenilor: mai personalizat solicitarea dvs., cu atât mai probabil că veți găsi cineva care va fi de acord să-l vypolnit.Bolee în mod specific, acest studiu arată că, în birou, comunitate și chiar acasă cu un autocolant notă personalizată poate sublinia importanța mesajului sau a informațiilor. El nu va fi proverbiala acul într-un teanc de cereri, alte rapoarte, scrisori și e-mail-uri, care se luptă pentru atenție. Mai mult decât atât, este posibil ca raportarea la timp și calitatea executării cererii să crească simultan. Ce în cele din urmă? Dacă utilizați mesaje personalizate la convingerea că o corporație care produce autocolante - nu singurul din această vyigraet.Esche strategii de persuasiune mai mari în Robert Cialdini „Psihologia Persuasion“.