LovesTheTeam.com

Bunuri-înlocuitori și bunuri complementare

Bunurile înlocuitoare îndeplinesc funcții echivalenteși au ca scop satisfacerea acelorași nevoi. Printre exemplele de astfel de bunuri se numără mandarinele și portocalele, ceaiul și cafeaua etc. Printre produsele substitutive se numără resursele de producție - cărbune și gaze, metal și plastic. Curba cererii depinde în mare măsură de prețul mărfurilor - astfel, creșterea prețurilor pentru un produs implică o creștere a cererii pentru un produs înlocuitor. De exemplu, scăderea prețurilor la ceai poate duce la o scădere a consumului de cafea și viceversa. Interschimbabilitatea poate fi perfectă (absolută) și relativă (de exemplu, smântână și maioneză, pui și carne de vită). Astfel, există o dependență directă între cererea și prețul bunurilor de substituție. Dacă produsul nu are un produs înlocuitor, iar producătorul este singurul din industria sa, acesta este un monopol natural. Prezența înlocuitorilor pe piață implică în mod inevitabil o creștere a concurenței, limitează profiturile participanților la piață și îi forțează să restrângă prețurile.

Atractivitatea și profitabilitatea industriei sunt reduse în cazul concurenței cu produsele produselor substitutive sau există riscuri de apariție a acestora.

Bunurile înlocuitoare ar trebui să se distingă debunuri complementare (bunuri complementare). Sunt complementare bunuri care pot satisface nevoile clienților numai în legătură cu altele. De exemplu, un computer și un software, o mașină și benzină, o mașină de spălat și o pulbere, o periuță de dinți și o pastă. Există complementarități absolute (schiuri și bastoane) și relativă (cafea și zahăr). Pentru bunurile reciproc complementare, relația dintre cerere și preț este inversă. În acest caz, odată cu creșterea prețului unui produs, cererea pentru ambele produse scade. Există exemple de afaceri de succes bazate pe producția de bunuri complementare. De exemplu, creșterea vânzărilor iPhone a dus la apariția unei industrii dezvoltate de accesorii pentru ea (cazuri, cazuri etc.).

Trăsături distinctive ale bunurilor de substituție

Astăzi aproape fiecare bun are propriile bunuri de substituție. Ca regulă, cumpărătorii care aleg dintre produsele substitutive se bazează pe un număr de parametri.

Indicatorii cererii de pe piață depind de valoarea bunurilor, de nivelul veniturilor cumpărătorilor, de prețurile pentru bunurile înlocuitoare și de bunurile complementare.

O marfă poate fi considerată înlocuitor dacă este capabilăîndeplinesc în mod eficient o nevoie similară. De exemplu, apa minerală și ceaiul, deși sunt direcționate în mod oficial pentru a satisface o nevoie - îndepărtarea setei, însă considerați-le ca înlocuitori nu este corectă. Apa minerală este un produs gata pentru consum, în timp ce ceaiul trebuie preparat, este mai degrabă o băutură tonică și revigorantă. Un alt criteriu important pentru alegerea produselor înlocuitoare este disponibilitatea sau apropierea de consumator și comoditatea efectuării de achiziții. Costul produselor substitutive ar trebui să fie comparabil. Este puțin probabil ca cumpărătorul să aleagă un înlocuitor, dacă costul său este mult mai mare, în timp ce acesta nu are avantaje suplimentare. În cele din urmă, această calitate. Atunci când metoda de satisfacere a nevoilor atunci când se utilizează produsul înlocuitor nu corespunde unui nivel acceptabil pentru cumpărător, este probabil că acesta va fi respins.