Sfat 1: Cum să intrați pe piața internațională
Sfat 1: Cum să intrați pe piața internațională
Pentru a intra în lista internațională piața nu au nevoie de fonduri mari, este mai greu să faci acest lucru,fără a avea o idee despre țară, informații despre cerere și ofertă. Achiziționarea acestor date poate fi complicată de o barieră lingvistică. Dacă colegii din străinătate sunt interesați de produsele dvs., aceștia vor putea să investească fonduri proprii pentru ao promova pe loc. Prin urmare, este important să găsiți parteneri.
instrucție
1
Profitați de resursele informaționale. Plasați o ofertă comercială, participați la expoziții virtuale, proiecte de studiu, poate veți găsi un investitor care promovează afacerile în străinătate.
2
Faceți o "împachetare". Inventați o ofertă atractivă, bazată pe caracteristicile mediului concurențial. Este mai bine, desigur, să vizitați țara și să aflați totul la fața locului. Explorați politica detaliată a prețurilor și produsele concurenților.
3
Studiați cercul clienților potențiali,utilizează serviciile unei agenții de marketing locale, utilizează diferite canale de vânzare: nu doar o rețea de distribuitori (companii care revând servicii de hosting, companii de hosting, care nu au propriul echipament de server - centru de date, server, și așa mai departe, ci pur și simplu revândut, oferindu-vă posibilitatea crea propria afacere), dar, de asemenea, furnizorii de hosting pe internet.
4
Participați la expoziție. Acolo veți găsi parteneri de afaceri. În special, comunicarea personală oferă mult mai mult decât învățământul la distanță.
5
Căutați sfaturi de afaceri, sunt create de companii,angajat în afaceri pentru o lungă perioadă de timp și având experiență în managementul afacerilor internaționale. Astfel de societăți operează sub auspiciile CCI rusești. Există 58 de consilii de afaceri: ruso-indian, ruso-venezuelian, ruso-sud-african, ruso-nigerian și altele. Puteți obține informații despre țară, puteți cere ajutor în găsirea de noi parteneri.
6
Contactați CCI-ul Rusiei. Nu este necesar să fii membru al acestei organizații, este suficient să îți conduci afacerea pe teritoriul Federației Ruse. Vi se va spune ordinea de a face afaceri în străinătate, explicând de unde să înceapă, cât timp va dura pentru a procesa documentele necesare și a răspunde la alte întrebări.
7
Trimiteți la Camera Internațională de Comerț -Organizația Mondială a Afacerilor (ICC) este o listă de propuneri pentru potențiali parteneri străini. Această organizație este independentă, non-guvernamentală și non-profit. În cadrul asociațiilor de afaceri din cadrul Camerei de Comerț și Industrie din 140 de țări din întreaga lume. Biroul se află la Paris, așa că ar trebui să fie scris acolo. Ca opțiune: contactați Federația Mondială a Camerelor de Comerț (Federația Mondială a Camerelor, WCF) sau Organizația Mondială a Afacerilor. Aplicați în camera de comerț a oricărei țări în mod independent, după un timp veți primi informații despre companii care ar putea fi interesate de domeniul activităților dvs.
8
Aveți grijă de serviciul de calitate - înCele mai multe cazuri sunt suficiente pentru succes. După ce ați ales țara în care doriți să faceți afaceri, depășiți bariera lingvistică, studiați particularitățile de a face afaceri, acordați atenție relațiilor interpersonale. Asigurați-vă că ați înțeles echipamentul tehnic, în special cu asistența tehnică locală în vigoare.
Sfat 2: Cum intrăm pe piața externă
În cazul țărilor europene și nord-americanea face afaceri pe piețele globale, este o practică comună (Ebay, Facebook), companiile rusești servesc, în primul rând, consumatorii locali. Intrarea pe piața externă este un pas serios, care trebuie tratat cu un grad ridicat de responsabilitate.
instrucție
1
Pentru multe companii, principala dificultate estelimbă străină. Limba transnațională a comunicării de afaceri este engleza. Site-ul și materialele de bază de text ar trebui traduse într-o limbă care să fie ușor de înțeles de către străini. Firma poate avea nevoie de un traducător cu normă întreagă sau de un agent independent pentru a rezolva problemele de comunicare cu clienții. Șeful companiei și managerii de conducere, de asemenea, ar trebui să serios despre această problemă - înregistrează-te pentru formare sau să călătorească în străinătate, să se scufunde în mediul de limbă.
2
Crearea contactelor internaționale și a formelor de feedbackcomunicarea este unul dintre cele mai importante elemente. În caz contrar, compania pur și simplu nu va putea primi cereri de la potențiali clienți străini. Cea mai simplă formă de feedback este forma de trimitere a unui mesaj către caseta de e-mail a companiei. Programatorii (atât cei obișnuiți, cât și cei angajați în bucătărie) vă vor ajuta rapid și ieftin cu formularul de solicitare.
3
Dacă vă puteți oferi utilizatorilor dvs.site nou serviciu gratuit, de conversie (raportul dintre procentul de vânzări și numărul total de vizitatori) va crește semnificativ. Exemple de astfel de servicii sunt calculatoarele pentru tăierea materialelor, greutatea mărfurilor; pentru firmele de design poate fi servicii pentru crearea unui interior. Cu cât este mai util site-ul dvs., cu atât este mai ușor să recunoașteți brandul dvs. în străinătate.
4
Problema diferenței de fus orar poate fi dificilălovit pe o companie mica. Până când se termină ziua dvs. de lucru, în America și în Europa, aceasta poate începe doar. Modul conservator: angajați un manager care va sta la telefon așteptând apeluri din țări străine. Dezavantajul acestei abordări va fi eficiența scăzută și costul ridicat al "orientării către client".
5
Există, de asemenea, o soluție alternativă - puteți transferacomunicarea cu clienții străini privind externalizarea. Există centre de apel, care pentru o mică taxă vor primi apeluri și vor informa informații de marketing. Tarifele pot fi fie abonamente fixe, fie cu plata pentru rezultat.
6
Deschiderea unui birou în străinătate poate crește considerabilstatutul dvs., dar vă va aduce costuri tangibile. Este mai profitabil să găsiți un partener care să caute clienți pentru un procent din vânzări. Acest lucru îl va motiva; în plus, veți primi gratuit "sucursala" dvs.
7
Veți avea nevoie de avocați de înaltă calitate, contabili șispecialisti in logistica. Dreptul internațional are o mulțime de capcane; costurile de transport și vamale sunt ridicate. Calculați profitabilitatea în avans luând în considerare riscurile posibile. Poate că afacerile internaționale, pentru tot statutul lor, vor fi neprofitabile pentru tine.
Sfat 3: Caracteristicile structurii organizatorice a matricei
Structura organizării producțieieste baza pentru construirea structurii managementului întreprinderii. Există multe structuri manageriale de producție organizaționale diferite, ele sunt împărțite în tipuri de management liniare, divizionale, funcționale și adaptive, acestea din urmă utilizând o structură organizatorică matricială.
Tip de management adaptiv
Pentru posibilitatea unui răspuns rapid la controlorganizarea la schimbări neprevăzute în micro extern și nevoile macro de tip adaptiv upravleniya.Predpriyatie trebuie să se adapteze rapid la situația economică în schimbare, introducerea de noi tehnologii și cerințe pentru produsele de producție. De exemplu, compania are posibilitatea de a intra pe piața internațională, dar există și alte standarde care se aplică produselor produktsii.Chtoby fabricate îndeplinesc cerințele menționate, este necesară pentru achiziționarea de echipamente și tehnologii noi, personalul de tren, să modifice sistemul de acceptare a produselor și a materiilor prime, și așa mai departe. Pentru o astfel programe complexe care trebuie îndeplinite pe termen scurt, într-o organizație creează un cadru de management adaptiv, care constă din două tipuri - matrice și de proiect articol organizație uktury.Structura organizatorică a matricei
Pentru a coordona sarcinile de implementareun anumit proiect la nivelul întreprinderii creează o structură organizatorică a matricei. Această structură este construită pe principiul dublării subordonării interpreților. Structura de matrice stabilită coordonează și realizează sarcina de reglementare și funcționare a activităților managerului de proiect numit organizație proekta.Direktorom, un grup care include specialiști în toate domeniile de activitate ale întreprinderii. Dar, în același timp, sub rezerva directorului, toți interpreții sunt subordonate direct direct la șeful de departament sau unitate în propria lor sfere.Rukovoditel, la rândul său, conduce personalul alocat temporar să-l pentru punerea în aplicare a proiectului, precum și alți angajați ai departamentului, este necesar atunci când se face anumite decizii Structura matriceală a întreprinderii vă permite să creați și să coordonați relația dintre diferitele structuri ale organizației pentru posibilitatea implementării unor proiecte inovatoare mari pe termen scurt Cel mai important dezavantaj al acestei structuri poate fi numit factorul uman, deoarece atunci când se folosește acest tip de management, se pierde principiul conducerii unui singur om. executor Direct este într-o dilemă: cine trebuie să fie ascultat și ce sarcini trebuie să fie efectuate în primul rând - șeful direct al departamentului sau de manager de proiect. Șeful unității este, de asemenea, nu destul de mulțumit dacă ordinele sale sunt ignorate din cauza ordinele supraveghetorului imediat proekta.No dacă vom lua măsuri pentru a reduce factorul uman, sistemul de organizare de matrice este destul de eficient, mai ales în domeniul științific.Sfat 4: Cum să combinați capitalul în Rusia
Puteți fi mult mai aproape de libertatea financiară decât credeți: de a pune împreună capital în De Rusia nu numai elita. Există modalități disponibile pentru mulți - afaceri, investiții în imobiliare sau valori mobiliare.
instrucție
1
Dacă sunteți întreprinzător și v-ați gândit dejapropria afacere, gândiți-vă la o idee care poate aduce profit în orașul sau regiunea dvs. O idee de afaceri profitabilă este aproape o opțiune de câștig-câștig. Cei care nu au idei extraordinare, puteți deschide o afacere necesară în orice condiții, de exemplu, un magazin de bunuri esențiale. De asemenea, puteți cumpăra o franciză a unei întreprinderi bine cunoscute, ale cărei bunuri sau servicii sunt în cerere, însă în acest caz, afacerea va trebui să investească cel puțin o jumătate de milion de ruble.
2
Amintiți-vă că deschiderea unei afaceri în sine nu este o modalitate de a pune împreună capital. Dacă tocmai ați organizat o întreprindere șisusține-o la un nivel mediu, venitul dvs. este probabil să nu fie la fel de mare ca și cum ar putea fi. Afacerea are nevoie de dezvoltare și expansiune constantă, precum și atragerea de noi clienți. Prin urmare, după ce ați deschis o afacere, este important să nu opriți și să dezvoltați produse noi, să căutați clienți, să mergeți mai întâi la piața regională și, probabil, la piața internațională.
3
O modalitate mai puțin complexă și riscantă de a pune împreună capital în De Rusia este de investiții. Puteți investi în valori mobiliare, imobiliare, metale prețioase. De obicei, investiția este disponibilă pentru toți cei care au un venit mediu. Cel mai bine este ca un investitor să investească bani prin fonduri mutuale de investiții (fonduri mutuale). Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să decideți ce veți investi. De exemplu, investițiile în proprietăți imobiliare sunt estimate de mulți specialiști ca fiind aproape fără riscuri, dar cu randament scăzut, iar investițiile în acțiuni sunt considerate mai riscante. Dacă nu cunoașteți foarte bine finanțele, consultați mai întâi o consultație specializată.
4
Selectați fondul mutual în care veți investi. Pentru a face acest lucru, trebuie să analizați cele mai cunoscute ratinguri ale fondurilor mutuale (de exemplu, există un astfel de rating aici:
5
După alegerea unui fond de investiții unitar, trebuie să-l contactațispecialiștii care vor deschide un cont bancar prin care veți transfera bani. Mecanismul muncii dvs. cu fondul va fi următorul: 1. transferul banilor în cont; formarea portofoliului de investitii de catre manager; după o anumită perioadă de timp - profit (de obicei, 3-5 ani). De regulă, aveți dreptul să faceți contribuții cât de des vă puteți permite.
