Sfat 1: cum să vând hainele în vrac
Sfat 1: cum să vând hainele în vrac
Proprietarii de afaceri doresc întotdeauna să primească totulprofit mai mare. Astfel, producătorii se concentrează pe creșterea vânzărilor. Pentru ca volumele de vânzări să fie ridicate, este necesar să existe o rețea de vânzări bine dezvoltată, dar este și mai profitabil să se vândă bunuri angro.
instrucție
1
În primul rând, trebuie acordată atențiepublicitate competentă. Dacă compania dvs. nu are încă propriul site web, atunci această problemă ar trebui rezolvată. Cel mai bine este să îi încredințezi dezvoltarea și promovarea unui specialist bine stabilit pe această piață. Pentru a face acest lucru, oferiți-le toate informațiile necesare despre produsele dvs., prețurile, condițiile de lucru cu cumpărătorii angro. Este mai bine dacă site-ul dvs. nu este doar informație, ci va oferi o oportunitate pentru consumatori de a face achiziții la fața locului.
2
Pentru a vă asigura că anunțurile dvs. acoperă cât mai mult posibilaudiență, este necesar să i se dea mult timp și energie. Prin urmare, este de dorit să angajați un manager de publicitate competent. Acesta este cel care va trebui să determine care instrumente vor atrage mai mulți angrosiști. În funcție de tipul de produse vândute, puteți utiliza în mod activ publicitatea panourilor publicitare, plasând anunțuri în directoare online, media specializate, anunțuri. Este necesar să existe un set de produse tipărite: cărți de vizită, broșuri, cataloage cu informații complete despre produsul vândut.
3
Pentru a atrage angrosiști, este necesar să creațicondiții favorabile. Pot fi nu numai reduceri, ci și servicii speciale, servicii suplimentare (de exemplu, transport gratuit, publicarea de informații pe site-ul dvs.).
4
Pentru a vinde mai mult, angajați câtevaspecialiști, apeluri la rece către potențialii clienți, trimiterea de oferte comerciale, negocierea termenilor de tranzacționare. De asemenea, este posibilă crearea unei rețele de reprezentanți de vânzări care să călătorească către consumatori în fiecare regiune determinată.
5
Cursul original de creștere a vânzărilor en gros -organizarea rețelei de către francizat. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să vindeți franciza pentru o taxă rezonabilă, ajutați cumpărătorii să organizeze afacerea, să le ofere condiții speciale. În plus, le puteți oferi bunurile dvs. de vânzare.
Sfat 2: Cum să vindeți un reprezentant de vânzări
Un reprezentant de vânzări este o persoană de la carecunoașterea clientului cu societatea începe. Scopul reprezentantului de vânzări este de a atrage clientul și de al face permanent. Prin urmare, este necesar să se gândească cu atenție atât strategia de abordare a clientului, cât și posibilele opțiuni de dialog. Pentru a obține abilitatea vânzărilor active, aveți nevoie de o practică constantă. În activitatea sa, reprezentantul de vânzări ar trebui să fie ghidat de mai multe principii, pe care trebuie să le urmeze de la și la.
instrucție
1
Formați o listă a companiilor care ar putea fi interesate de produsele companiei dvs. Cu cât sunt mai aproape de grupul țintă, cu atât mai ușor va fi să le vindeți un produs sau serviciu.
2
Analizați fiecare client pe bazainformații pe care le puteți găsi pe Internet. Este mai ușor să determinați imediat persoana care ia decizia de a cumpăra un produs sau un serviciu. Acest lucru vă economisește timp pentru o convorbire telefonică și, de asemenea, treceți cu ușurință bariera de secretariat.
3
Sunați compania. Când vorbiți cu secretarul, introduceți-vă după nume și prenume și cereți să treceți la persoana de care aveți nevoie. Asigurați-vă că spuneți secretarului în conversație cu secretarul că ați comunicat recent cu această persoană, mai există încă ceva de clarificat.
4
Într-o conversație, prezentați pe scurt bunurile. Explicați ce poate fi de interes pentru produsul dvs. din această companie și, de asemenea, ce beneficii pot face din aceasta. Concentrați-vă asupra a ceea ce spune interlocutorul, dar, în același timp, subliniați cu blândețe, dar perseverent beneficiile bunurilor. Solicitați informații de contact directe și trimiteți un fax sau un e-mail cu o ofertă comercială.
5
Sunați această companie în ziua următoare și clarificați-vă interesul. Răspundeți la întrebări și rezolvați obiecțiile, programați întâlnirea la un moment convenabil pentru persoana responsabilă.
6
La întâlnire, prezentați-vă produsul sau serviciulOdată, și dacă clientul încă mai pune la îndoială, lăsați-vă contactele. Sugerați să schimbați acei termeni ai ofertei care nu îi corespund. Dacă nu puteți obține un răspuns aici și acum, nu apăsați, nu acordați timp pentru meditație și nu mai faceți niciun apel după o vreme.
Sfat 3: Cum să vindeți cel mai bine hainele
Comerțul cu îmbrăcăminte este unul dintre cele mai fiabiletipuri de afaceri, chiar și în perioada de scădere a cererii de consum cauzate de criza economică. La urma urmei, oamenii trebuie mereu să poarte ceva. Nu este de mirare că mulți oameni de afaceri care încep să decidă să-și deschidă propria afacere încearcă să facă schimb de haine. Dar chiar și aici există subtilități, capcane. Că mărfurile nu au mințit, au fost în cerere, au adus profit, comerciantul cu haine ar trebui să respecte reguli simple, dar obligatorii.
instrucție
1
Imediat, identificați în mod clar cu publicul țintă, adică, în detrimentul categoriei de clienți pe care intenționați să primiți profitul principal. Procedând astfel, alegeți un sortiment de haine oferite.
2
Luați regula vânzării haine la astfel de prețuri, care, cu siguranță, paro mare parte din clienți. Aflați gamele și prețurile din alte magazine situate lângă priza dumneavoastră. Încercați să faceți mărfuri similare în valoare de cel puțin puțin mai ieftin. Apoi declinul inițial al profitului va fi mai mult decât să plătească creșterea cifrei de afaceri a vânzărilor.
3
După calcularea tuturor costurilor necesare (chiriasedii, salarii angajaților, etc.), au pus o rată a profitului relativ mică în costul îmbrăcămintei. Rețineți că sarcina dvs. principală în această etapă este atragerea clienților în orice mod posibil.
4
Faceți un pariu pe zi haine, situat într-o gamă de prețuri moderată. Acestea sunt, în primul rând, pantaloni, blugi, costume, cămăși, rochii, bluze. Astfel de bunuri vor fi mereu în cerere. Mai aproape de sezonul de vară, puteți completa gama cu vânturi ușoare, tricouri, pantaloni scurți.
5
Acordați o atenție specială selecției furnizorilor de îmbrăcăminte. Distrugeți timp și efort, învățați cum să comercializați în mod corespunzător producătorii și dealerii. Sarcina dvs. principală este alegerea celor mai bune condiții de colaborare cu furnizorii, specificarea în prealabil a unor întrebări despre reduceri cu ridicata, termeni de livrare, plângeri posibile etc.
6
Este destul de natural să căutați un om de afaceri să cumpereen-gros de haine cât mai ieftine posibil pentru a obține un profit mare în momentul vânzării. Dar, totuși, amintiți-vă proverbul înțelept: "Mizeria plătește de două ori". Dacă hainele expuse în magazinul dvs. sunt sincer de slabă calitate, veți înspăimânta clientela.
7
Pentru a schimba modele scumpe, exclusive de îmbrăcăminte pentru omul de afaceri de început nu este necesar. Chiar într-o perioadă prosperă, astfel de bunuri nu sunt întotdeauna vândute rapid.
8
Odată ce magazinul funcționează, merită să utilizați o campanie publicitară. De exemplu, cumpărătorul care cumpără haine pentru o sumă care depășește un anumit nivel minim, primește un cupon care dă dreptul la o reducere la achizițiile ulterioare.
Sfat 4: În cazul în care să cumpere en-gros de haine
Puteți cumpăra articole de îmbrăcăminte cu ridicata direct de la producător, pe piețele de îmbrăcăminte din China și Turcia, în magazine online chinezești pentru angrosiști sau în depozite din Europa.
Alegeți un furnizor, pe baza calităților sale de afaceri, a dimensiunilor minime ale lotului, a raportului preț / calitate și a gamei de dimensiuni propuse.
Haine de la producător
Livrările directe vă vor ajuta să obțineți mai puținprețurile în comparație cu concurenții, ale căror bunuri au trecut printr-un lanț lung de intermediari. Diverse servicii B-2-B vă vor ajuta să contactați producătorul și să încheiați un contract reciproc avantajos. Este bine să cumpărați bunuri de la producător dacă doriți să ocupați o nișă îngustă pe piață și să vindeți unul sau două tipuri de produse, de exemplu, jachete din piele, uniforme școlare sau costume de baie.Fabricat în China
Dacă doriți să oferiți cumpărătorilor multo varietate de haine casual pentru întreaga familie, puteți comanda bunuri în magazine online din China. Multe dintre ele prevăd reduceri mari pentru cumpărătorii angro, iar unii nu lucrează în mod fundamental cu comercianții cu amănuntul. În hipermarketurile chinezești online, un imens sortiment de haine este prezentat în vrac pentru toate ocaziile, ceea ce majoritatea antreprenorilor care deschid magazinele mici folosesc.Atunci când achiziționați haine în China, asigurați-vă că ați luat în considerare caracteristicile grila de dimensiuni a producătorilor asiatici. Nu este inutil să cereți vânzătorului certificate de calitate.
