Sfat 1: Cum să deschideți un magazin pentru copii

Sfat 1: Cum să deschideți un magazin pentru copii

Bunurile pentru copii sunt în mare nevoie. Cu toate acestea, nu este ușor să tranzacționați cu ele - trebuie să alegeți sortimentul potrivit, să formați în mod corespunzător o politică de prețuri și să vă subliniați cu pricepere diferența față de numeroși concurenți.

Cum se deschide un magazin pentru copii

Veți avea nevoie

  • - starea IP;
  • - premisa;
  • - panou de bord;
  • - personalul;
  • - echipamente comerciale;
  • - casa de marcat;
  • - stocul de bunuri.

instrucție

1

Decideți ce formă va avea magazinul dvs. Puteți deschide un punct mic, specializat în una sau două categorii de bunuri - de exemplu, pentru a face haine pentru copii de până la doi ani, în curs de dezvoltare jucării sau pantofi. O altă opțiune este un magazin specializat, în care vor fi prezentate toate categoriile principale de produse pentru copii. Alegerea depinde de capacitățile dvs. financiare: cu cât este mai mare priza și cu o gamă mai largă, cu atât este mai mare stocul de bunuri de care aveți nevoie.

2

Alege locul potrivit. Cel mai bine este să plasați magazinul lângă școală, grădiniță, maternitate sau policlinică. Cumpărătorilor potențiali ți-au găsit-o, comandă un marcaj mare, puneți un stand pliabil pe trotuar, împrăștiați broșuri pe cele mai apropiate buletine și stâlpi.

3

Pentru un mic magazin de vânzare cu amănuntul, plasarea într-un centru comercial popular poate fi o soluție bună. Nu fiți ispitiți de chiriile scăzute - este, de obicei, un fenomen specific locurilor cu prezență scăzută.

4

Achiziționarea de echipamente comerciale. Pentru magazinul pentru copii va avea nevoie de rafturi deschise pentru amenajarea de accesorii, pantofi și jucării, precum și pentru haine. Nu sunt necesare seturi de manechine, dar sunt capabile să atragă atenția și să decoreze foarte mult sala. Dacă vă decideți să cumpărați o pereche de manechine, nu economisiți - produsele de calitate inferioară cu smalț eșantion sunt susceptibile de a sparge potențialii cumpărători.

5

Fă ferestrele. Magazinul copiilor trebuie să atragă atenția și să dea o idee despre sortiment. Dați preferință culorilor luminoase și suculente: galben, portocaliu, albastru, roz. În locul mărfurilor din fereastră, puteți plasa bannere luminoase cu imaginea copiilor în costume frumoase sau fotografiile atractive ale jucăriilor. Modelele de filmare pot servi drept prieteni sau prieteni minori.

6

Găsiți furnizorii de bunuri. Puteți ridica doi sau trei mari angrosiști ​​cu o gamă largă de produse sau puteți crea un bazin propriu de produse, contactând direct producătorii. Diluați sortimentul standard cu branduri originale pe care clienții le pot găsi numai de la dvs.

7

Închirierea vânzătorilor. Cea mai bună opțiune este pentru femeile cu copii și, eventual, pentru nepoți. Un vânzător bun trebuie să comunice activ și prietenos cu clienții, să mențină ordinea în podeaua de tranzacționare și să cunoască perfect gama lor. În plus față de doi sau trei vânzători în schimbare, veți avea nevoie de un contabil, de un manager de mărfuri și de un curățitor al spațiilor. Puteți îndeplini funcția de director și manager de publicitate în mod independent.

8

Luați în considerare sistemul de stimulente pentru cumpărători. Puteți efectua vânzări de sezon, pentru a aranja acțiunea „Cumpără două lucruri, a treia - gratuit“, sau pentru a da mici cadouri clienților la anumite date.

9

Obțineți ocupat promovarea magazinului. Nu este necesar să cheltuiți bani pe articole de imagine în reviste și ziare și în extensii promoționale. Încurajați-i să stimuleze vânzătorii și să creeze propriul site web. Cu o dezvoltare adecvată, aceasta poate deveni o platformă excelentă pentru un magazin online, care vă va crește profitul fără costuri suplimentare.

Sfat 2: Cum să deschideți un magazin

Faceți tranzacționare - tentantidee pentru mulți antreprenori începători. La începutul călătoriei, există un motiv pentru a vă încerca în comerțul sau vânzările la fața locului pe scara unui mic loc de tranzacționare. Deschiderea propriului magazin este următorul pas.

Cum se deschide un magazin

instrucție

1

În primul rând, evaluați cu seriozitate datele financiareoportunități. Deschiderea unui magazin este un proces costisitor. Achiziționarea proprietăților sau chiriei, cumpărarea bunurilor, selecția personalului, impozitele, marketingul și publicitatea - toate acestea vor necesita investiții semnificative.

2

Dacă nu aveți bani în numerar, luați în considerare și calculați resursele de credit care vor fi utilizate (înregistrarea unui împrumut vizat pentru dezvoltarea unei afaceri comerciale).

3

Analiza preliminară a marketingului este foarte importantăsituația pieței în zona comercială aleasă. Evaluați perspectivele vânzărilor produsului dvs., studiind piața vânzărilor, starea mediului concurențial. Concentrați-vă pe acei clienți potențiali care vor oferi vânzări stabile ale mărfurilor cu o marjă minimă. Rețineți: uneori, este mai profitabil să lucrați cu cumpărătorii la marginea profitabilității decât să nu aveți un flux de numerar constant.

4

Luați în considerare gama viitoare a produselor dvs. În componența lor ar trebui să existe și așa-numitele. mărfurile cu marjă mare, dar cantitatea sa ar trebui să fie limitată de nivelul cererii. În viitor, va trebui să ajustați în mod regulat intervalul, urmărind situația pieței.

5

Având în vedere problema marjelor comerciale,Utilizați aceste linii directoare: a) stabilesc nivelul maxim superior și inferior al marjelor asupra bunurilor; b) în intervalul selectat, determina marja in functie de cerere, și c) atribuie prețurile pentru majoritatea produselor de funcționare mai mici decât cele ale concurenților, și d) de a oferi reduceri speciale pentru clienții permanenți; e) acordarea de bonusuri pentru angrosiști.

6

Un punct important este selectarea personalului. Serviciile unei agenții de recrutare, invitația unor cunoștințe, implicarea specialiștilor în publicitate - există multe opțiuni. O regulă nesfârșită: acceptați persoanele cu o perioadă de probă. Acest lucru vă va salva de problemele legate de respingerea "balastului" chiar din motive întemeiate. În conformitate cu Codul Muncii, de exemplu, concedierea unui lucrător permanent (mai ales a unei singure femei care crește minorii) este dificilă.

7

Nu uitați că deschiderea magazinului, șimunca sa în viitor ar trebui să fie susținută de publicitate și PR. În aceste scopuri, între 5 și 35% din costurile totale pot merge. Dacă nu vă bazați pe propriile dvs. competențe în acest domeniu, angajați pentru "promovarea" profesioniștilor magazinului.

8

Vă rugăm să rețineți că vânzările de succes în magazin cuPrima zi va depinde de calitatea mărfurilor. Regula de aur: "Nu vindeți ceea ce nu v-ați cumpărat singur". Aveți grijă în avans pentru o cooperare reciproc avantajoasă cu furnizorii de încredere.

9

Când intenționați să deschideți un magazin, asigurați-vă că învățați totulsistemul de impozitare, care poate fi utilizat în organizarea activităților de tranzacționare. Probabil, veți fi implicați atât în ​​comerțul de ieșire, cât și în comerțul prin Internet. Informațiile privind povara fiscală viitoare trebuie analizate în prealabil.

10

Dacă sunteți în pierdere atunci când închiriați un spațiu de vânzăriPentru a determina dacă acesta este un magazin cu drepturi depline sau doar o locație de tranzacționare, consultați Codul fiscal. În art. 346.27 din Codul fiscal al Federației Ruse, sunt date principalele caracteristici ale magazinului ca obiect al comerțului. Printre acestea - disponibilitatea spațiilor auxiliare, administrative și casnice, precum și spațiile în care bunurile vor fi acceptate, depozitate și pregătite pentru vânzare.

0