Sfat 1: Cum să măriți vânzările

afaceri

Sfat 1: Cum să măriți vânzările

Dacă doriți să măriți volumul vânzări, începeți prin analizarea activității efectuate pentruanii precedenți. Obțineți cât mai multe informații posibil, vă va ajuta să elaborați un plan de dezvoltare pentru următoarele perioade de raportare. Apoi începeți să lucrați ca un departament de vânzări, deoarece rezultatul final va depinde de acesta.

Veți avea nevoie

- informații privind activitatea departamentului de vânzări din anii precedenți;
- computer cu acces la internet;
- fluturași sau cupoane;
- site-ul.

instrucție

Apreciați activitatea departamentului de vânzări. Ar trebui să luați în considerare toți indicatorii pentru a afla care dintre ele pot fi îmbunătățite. Nu vă grăbiți să recrutați un departament de vânzări mare. Să fie mai bine în personal există mai mulți oameni care își vor face munca perfectă.

Evaluați activitatea personalului. Ascultați conversațiile lor telefonice, petreceți câteva întâlniri împreună cu fiecare angajat. Trebuie să înveți toate punctele slabe și puternice ale tuturor subalternilor. Dacă o persoană a arătat un rezultat foarte rău, atunci va trebui să fie concediat sau trimis pentru instruire. Nu este necesar să păstrați unitățile de personal care nu se supun îndatoririlor care le-au fost atribuite. Fiecare angajat ar trebui să știe sarcinile care îi sunt atribuite și, bineînțeles, să le efectueze în timp util și calitativ.

Efectuați cursuri de formare cu toți angajații. Tehnica vânzărilor este îmbunătățită în mod regulat. Nu uitați să aflați cele mai recente știri din acest domeniu, apoi să transmiteți cunoștințele personalului. Cu cât angajatul va ști mai mult despre lucrare, cu atât mai bine va fi performanța sa.

Identificați publicul țintă. Dacă în prezent managerii nu lucrează cu acele segmente ale populației, explicați-le ce fac greșit. Fiecare tranzacție ar trebui să aducă un maxim de venit. Nu încheiați o sută de contracte pe o ruble, când puteți încheia una, dar în milioane.

Lucrați cu clienții care au cumpărat dejaaveți un produs sau un contract. Încercați să le faceți permanenți. Pentru a face acest lucru, puteți recurge la trucuri mici. În mod regulat, contactați-l, felicități-vă în concediu, faceți mici reduceri sau avertizați în avans despre promoțiile viitoare. Este mult mai ușor și mai profitabil să țineți un client decât să căutați unul nou.

Furnizați gratuit produsele sau serviciile dvs. ca mostră. Când clienții apreciază calitatea, ei vor deveni clienții dvs. obișnuiți. Nu schimbați acțiunile, în cele din urmă vor plăti foarte repede.

Țineți regulat promoțiile.Ele pot fi făcute pentru foarte puțini bani. De exemplu, imprimați cupoanele de discount și distribuiți-le unor case care se află lângă compania dvs. Dacă aveți un site web, nu uitați să îl promovați în mod regulat în motorul de căutare. Calculatorul a devenit o parte integrantă a vieții. O mulțime de oameni sunt obișnuiți să obțină informații de pe Internet, astfel încât un site frumos și interesant vă poate promova produsul mai eficient decât publicitatea la televizor.

Sfat 2: Cum să măriți circulația

Cu dorința sau nevoia de a crește circulațiaorice imprimare periodică este confruntată. Există multe motive: de la promovare la aspirație pentru a acoperi un teritoriu mare. Puteți face acest lucru chiar și fără investiții suplimentare.

instrucție

Efectuați cercetări prin feedback de lacititori. Scop: pentru a afla publicul țintă și vârsta. Deci, puteți face publicația mai specializată. Cu cât "excedentul" va fi mai puțin în ziar sau în revista dvs., cu atât mai mult va fi dobândit de cei care au nevoie de informații. Acest lucru va crește nivelul vânzărilor, ceea ce va atrage fonduri suplimentare.

prețul de vânzare cu amănuntul și abonament de Jos. Acesta va atrage, de asemenea, mai mulți cititori, ceea ce înseamnă că profitul. Mai ales în cazul în care se va întâmpla cu creșterea calității articolelor.

Alegeți o echipă de profesioniști.Articolele lor ar trebui să fie în cerere și numele ar trebui să devină un semn de calitate și să provoace încredere. Informațiile pe care le oferă trebuie să fie actualizate. Amintiți-vă că ediția dvs. va trebui să concureze cu Internetul. Adăugați ceva pe care Internetul nu îl poate oferi, de exemplu, puzzle-uri tematice încrucișate pe care le puteți rezolva chiar în ziar.

Reduceți numărul de benzi.Pentru a face acest lucru, trebuie să reduceți fie cantitatea, fie volumul materialelor. Acest lucru va face articolele mai informative, fără "apă" inutilă. Fiecare cititor dorește doar informațiile de care au nevoie.

Reduceți formatul ziarului. Este mai convenabil să țineți un format mic și să îl citiți. În plus, va reduce costurile.

Reduceți prețul pentru publicitate. Acest lucru va atrage mai mulți agenți de publicitate, care pot, de asemenea, să crească veniturile.

Utilizați hârtie mai ieftină. Majoritatea cititorilor nu vor observa diferența și veți economisi bani.

Găsiți o imprimantă mai ieftină. Din fericire, acum alegerea lor este imensă.

Utilizați imprimare monocromă. Reducerea numărului de culori va reduce semnificativ costurile.

Banii salvat, aveți posibilitatea de a imprima copii suplimentare. Mai ales pentru că este redus cu creșterea numărului de costul fiecărei camere.

Sfat 3: Cum să câștigați bani pe reduceri

Atunci când mărfurile sunt vândute la o reducere, magazinul decidemai multe sarcini simultan: vinde bunuri vechi, eliberând spațiu pentru unul nou și câștigând în același timp. Da, și cumpărătorul, în ciuda tuturor trucurilor vânzătorilor, cu o abordare competentă poate economisi în mod semnificativ și să rămână în negru.

instrucție

Dacă sunteți proprietar al unui magazin, veți beneficia de reducerianumit produs va ajuta să-și vândă rapid articole de sezon sau nevândute. De obicei sezonul reducerilor începe în ianuarie-februarie și iulie-august. Aceasta este o companie de vânzări tradiționale mari. Reduceri lift de vânzări și face posibilă pentru a scăpa de colecțiile și lucrurile care sunt irelevante în sezonul următor, iar magazinul va returna banii cheltuiți.

Dacă nu doriți să faceți reduceri foarte mari,sau pur și simplu prețul inițial al mărfurilor nu permite o mulțime de a arunca off, atunci puteți merge pentru truc. Pentru a face acest lucru, reluați etichetele de preț. Creșteți prețul vechi cu un anumit procent și faceți o reducere cu un nou preț. Ca rezultat, veți obține că noul preț cu discount este egal cu cel vechi, fără o reducere.

Bunuri care sunt vândute foarte prost sau de la eleaveți nevoie pentru a scăpa de, puteți vinde pe stoc. Să spunem trei pulovere la prețul a două. Sau faceți un set: cafea plus o cutie de ciocolată la o reducere. Sau petrece o astfel de acțiune: atunci când cumpără un ceainic electric - o ceașcă ca un cadou. Principalul lucru este că darul ar trebui să fie pur simbolic, iar prețul mărfii principale nu diferă de prețul mediu al pieței.

Cu această abordare, vânzătorii economisesc reduceri puteți și cumpărătorul.În primul rând, dacă așteptați reduceri, notați prețul pentru bunurile dorite în avans. Când începe sezonul de vânzări, comparați prețul înainte și după. Se întâmplă că nu există cu adevărat nici o reducere sau că este de câteva zeci de ruble.

Nu renunța la trucuri de publicitate cum ar fi:"Lichidarea magazinului" și "Reduceri de 70%". După o astfel de "lichidare" magazinul continuă să funcționeze nu cu un an. Și reduceri de mai mult de 30-40% dintre vânzători nu pur și simplu nu profitabile.

Uneori, lanțurile de magazine cu amănuntul desfășoară o acțiune,vânzarea anumitor tipuri de bunuri la un preț special. Ia timp pentru a învăța, și cât de mult costă de fapt, cu acest produs în alte magazine. În cazul în care prețul este într-adevăr foarte diferit într-o măsură mai mică, acest produs poate fi achiziționat pentru a revinde mai târziu. În acest fel, nu se opresc proprietarii de magazine mici.

Dacă sunteți o persoană fizică, revindeți astfel de bunuriputeți după sfârșitul acțiunii pe site-urile de vânzări de lucruri. Prețul trebuie să fie stabilit sub prețul pieței, dar trebuie să vă puneți propriul venit în ea. O creștere a acestor vânzări poate fi observată după vânzări sau acțiuni la scară mare ale rețelelor de comerț exterior.