Sfat 1: Cum să creșteți vânzarea de cărți
Sfat 1: Cum să creșteți vânzarea de cărți
Răspândirea internetului și a tuturor tipurilor de dispozitive electronice de citire a redus semnificativ vânzările de produse convenționale cărți. Ca urmare, librăriile de astăzi nu se confruntă cu cele mai bune momente. Cu toate acestea, o politică de marketing atent va crește vânzările librăriei.
Veți avea nevoie
- - utilizarea mărfurilor;
- - promovarea vânzărilor;
- - analiza sortimentului.
instrucție
1
Atrageți constant atenția asupra magazinului dvs.cu ajutorul diferitelor acțiuni de promovare a vânzărilor. În același timp, refuzați orice activități legate de un cadou unic. Promovarea dvs. ar trebui să vizeze încurajarea clientului de a reveni. De exemplu, puteți emite cupoane pentru un discount luna viitoare.
2
Faceți o vânzare. Scapă de literatura învechită moral. În această categorie se încadrează cele mai bune vânzări din anii trecuți, interesul pentru care a dispărut sau nu a corespuns așteptărilor cititorilor. În plus, în cazul în care o anumită carte este publicată cu continuări, la admiterea la vânzare volumul nou reduce prețul precedent.
3
Plasați pariul pe literatura pentru copii. Părinții încă nu cheltuiesc bani pentru cărți pentru copiii lor. În plus, dezvoltarea literaturii electronice aproape că nu a afectat sectorul copiilor, deoarece cărțile luminoase și voluminoase nu pot fi înlocuite cu greu. Extindeți gama de copii, faceți șederea clienților mici în magazinul dvs. plăcută și confortabilă, de exemplu, echipați zona de joc în zona de vânzare. În apropierea departamentului de literatură pentru copii se găsesc cărți, teme care ar putea interesa tinerele mame (frumusețe, gătit, ezoterice, călătorii).
4
Utilizați în mod activ principiile de merchandising. Aranjați în jurul sălii de tranzacționare așa-numitele "ancore", care vor forța cumpărătorul să treacă prin întregul magazin. De exemplu, puneți manualele în cel mai îndepărtat colț, deoarece cumpărătorii îi vor urma în orice caz. În centru, instalați un rack mare cu cele mai bine vândute și noutăți: saltul cererii pentru astfel de cărți este de scurtă durată. Acesta este motivul pentru care este necesar să le oferim în mod activ cumpărătorului la vârful popularității. Nu uitați de produsele de cerere de impuls: în zona de numerar, locul de birou, cărți mici, cărți poștale, calendare.
5
În vânzările de cărți, rolul luiasistent de vânzări. Bineînțeles, bunăvoința și eficiența lor sunt importante. Cu toate acestea, erudiția consultantului este de o importanță capitală. Foarte des, această sau acea carte nu este vândută, deoarece vânzătorul nu o poate găsi rapid. Personalul trebuie să fie perfect orientat în domeniu, să pronunțe în mod corect toate numele și numele și să înțeleagă literatura în general.
Sfat 2: Cum să măriți vânzările prin plasarea mărfurilor
Plasarea bunurilor pe raft poate să nu parăimportantă. Dar acest lucru nu este în principiu adevărat. Merchandisingul, concentrat pe localizarea corectă a produsului vândut, joacă un rol important în luarea unei decizii de cumpărare.
instrucție
1
Plasați bunurile în acea parte a magazinului, încare va fi mai solicitat. Majoritatea oamenilor vin la magazin, fără să știe exact ce marcă de bunuri vrea să cumpere. Decizia este luată direct la fața locului, astfel încât locația corectă influențează în mod activ decizia cumpărătorului.
2
Plasați mărfurile în interiorul "triunghiului auriu". Acest spațiu este limitat de linii drepte, care pot fi extrase de la intrarea în produsul dorit și de la acesta din urmă la casa de marcat. Pe parcurs, cumpărătorul se familiarizează cu sortimentul magazinului și face achiziții care nu au fost planificate.
3
Alegeți un "raft de aur" pentru produsul dvs. Și pentru fiecare produs va avea propriile sale. De unde știi care raft ai nevoie? În primul rând, trebuie să determinați publicul țintă și, pe baza acestuia, să calculați înălțimea, care este mai bine să plasați bunurile. Rețineți că se acordă mai multă atenție produselor plasate la 15-20 cm sub nivelul ochilor.
4
Consultați experiența concurenților. Înainte de a decide exact unde va fi produsul dvs., uitați-vă la modul în care acestea plasează un produs similar. Pentru a crește numărul de vânzări, este absolut necesar ca bunurile dvs. să se evidențieze pe fundalul celorlalți și să atragă atenția cumpărătorului.
5
Când puneți mărfurile, acordați atențiecaracteristicile psihologice ale omului. Luați în considerare faptul că cumpărătorul în căutarea produsului dorit direcționează opinia sa ca și cum ar fi citit o carte cu un epigraf. Ie mai întâi ochii lui privesc în colțul din dreapta sus, apoi trecem la stânga jos și apoi trecem de la stânga la dreapta. Dacă luați în considerare acest lucru, șansele de vânzări vor crește.
6
Plasați un produs puțin cunoscut în interiorul liniei de produsedeja produs cunoscut de aceeași marcă. De exemplu, dacă compania dvs. a lansat orice noutate, atunci este cel mai rezonabil să o plasați între produsele deja cunoscute cumpărătorului dvs. O atitudine pozitivă față de aceștia poate fi transferată unui produs necunoscut.
Sfat 3: Cum să măriți circulația
Unele materiale de imprimat se confruntă cu necesitatea de a crește circulație, dar nu numai pentru a ajunge la un public larg, ci pentru a face acest lucru fără a crește costurile. De fapt, există o serie de trucuri care vă permit să faceți acest lucru.
Veți avea nevoie
- - agenții de publicitate;
- - hârtie ieftină;
- - imprimare alb-negru.
instrucție
1
Reduceți prețul publicității în publicație. Acest lucru poate atrage mai mulți agenți de publicitate și, prin urmare, poate crește numai veniturile printr-un flux sporit de fonduri.
2
Dacă aveți un abonament la ziar, să examineze publicul și să facă publicația mai mare specializate - la toate nu este pe placul tuturor, dar în cazul în care informația este utilă pentru cititor țintă - vânzări va crește.
3
Reduceți prețurile de abonament. În inima aceleiași idei ca și în primul paragraf, adică accentul pus pe cantitate. Aceasta, se pare, este evidentă, dar încercați să îmbunătățiți calitatea materialului publicat.
4
Pentru a reduce cantitatea de deșeuri din publicație, reduceți numărul de pagini. Faceți acest lucru cu formatul articolelor în sine, acum ar trebui să fie mai scurte, ceea ce, cu toate acestea, le poate face doar mai informative.
5
Reduceți formatul. În primul rând, este mult mai convenabil pentru cititor și, în al doilea rând, este, în mod firesc, mai ieftin.
6
Efectuați ediția în alb și negru. De imprimare color calitativ, după cum știți, este foarte scump, substandard - enervant.
7
Imprimați publicația pe hârtie ieftină. Acest lucru nu este potrivit pentru toate tipurile de reviste, dar aici totul depinde de modul în care îl supuneți. În mare măsură, chiar și o carte poate fi eliberată sub forma unui ziar și, făcându-l evidențiat publicației dvs. Încearcă să găsești o imprimare la fel de ieftină.
8
Ciudat, cum ar putea suna, poate că asta esteschimbarea contabilului. Există o mulțime de articole și legi, conform cărora publicația dvs. ar putea plăti, de exemplu, mult mai puține taxe. Toate mișcările și lacunele sunt de obicei cunoscute numai de specialiști buni.
9
Luați în considerare faptul că în lumea modernăEdiția tipărită trebuie să concureze cu Internetul, în care masa oricăror informații este absolut liberă. Deci, să coopereze cu autorii buni, să lucrezi la conținut, să adaugi ceva care pe Internet o face incomod, de exemplu, pentru a rezolva puzzle-uri de cuvinte încrucișate.
